飛科上市在即，44歲的李丐騰成功了，但20多年前，他揣著39元去打工，用300元工資換來了如今70億的身價，這讓許多人不可思議。

飛科創始人&董事長兼總裁 李丐騰

飛科電器要上市了。

公告稱公司首次公開發行A股發行價為18.03元/股，將於今日進行網上和網下申購，公開發行4360萬股，不安排老股轉讓。

發行完成後飛科創始人、董事長兼總裁李丐騰持股比例達89.99%，如成功上市，其身家至少達70.68億元。

對於上市，李丐騰並不想說太多，只是表示飛科的IPO計劃早在2012年便已經啟動。

僅用12年光景，李丐騰將飛科由1名員工的企業打造成為員工過萬，年銷售額達30多億的巨型公司。

他是如何辦到的?

「用財富贏得尊嚴」

李丐騰在和妻子談戀愛時，他的妻子曾問他。

「你這麼拚命是為了什麼?」

「為了尊嚴。」

1992年，20歲的李丐騰因家境問題沒能去到他夢想的大學，他只好懷揣著全家39元的積蓄啟程進發溫州，開始了艱辛的打工生活。

冷眼和歧視，是打工者們常常會遇到的情形，李丐騰也不例外。

他的第一份工作，是倉庫管理員，每月只有300元的薪水，但他從這份工作開始就知道，吃住好並不是自己的最終目標。

1994年，摩托車風靡溫州，李丐騰覺得修摩托車一定很賺錢，於是他成為了一名修理工。他腦子不但靈活，手也靈巧。

而做了幾個月後他覺得不太對，帶他的師傅已修了十年還在做這份工作。9個月後李丐騰重新開始打工，之後的他還賣過太陽鏡。

1995年，李丐騰去了一家剃鬚刀廠，做了三個月的電路板焊接工作，但這家工廠的訂單全部完成後就散夥了，這不得迫使他又找到第二家剃鬚刀廠——日達。

日達工廠焊接一塊電路板的價格是0.15元，為了多焊接，他一天只睡3-4個小時，為自己的夢想存錢。

有一份一天能拿三十到四十元的高工資，對李丐騰來說，「覺得很幸福」。

日達老闆周志光見李丐騰既勤快，又是高中畢業，便將他升為主管。他即是總經理又是工程師。而老闆對他很放心，什麼事都交給他去做，這讓李丐騰見了些世面，累積了不少經驗。

隨著日益競爭的剃鬚刀市場，價格戰也在持續。

在李丐騰眼裡，周志光是上輩，是師傅，也是同業的朋友。

「其實無論什麼時候，他都是我的師傅」。

「人生心懷感恩很重要，這樣路會越走越寬。」

1995年底，此時的李丐騰已經積累了兩三萬元。從他離開日達後便進入剃鬚刀行業，自己做配件。

直到1998年，年僅27歲的李丐騰已有十萬積蓄。

按常理來說，過安逸穩定的生活，估計是很多人的第一選擇。

但李丐騰也曾猶豫過，他徵求親朋好友的意見，不是問該不該去創業，而是詢問他們覺得剃鬚刀行業能否做大。

在10多年前，中國男人的剃鬚概念，還依然停留在理髮時順便讓師傅給修個面的層面上，市場潛力遠沒有今天看起來巨大。

「人應該活得有激情，即便失敗在追求夢想的路上，也是一種價值」。

李丐騰覺得，如果能夠成功那是極好的，如果不成功，頂多把所有的賣掉，然後再去打工。

最後，他決定將打工掙來的全部資金去做一把豪賭。

「我可以繼續安穩的打工，買房結婚，但我覺得人生不該這樣。要有目標，要有偉目標奮鬥的過程」。

1999年，飛科品牌就此誕生。

此時，李丐騰在琢磨的，是今後的商業模式。

他認為如果按老套路一定行不通，在當時，旋轉式剃鬚刀基本被飛利浦所壟斷。因此他親自去市場上調查飛利浦的剃鬚刀，花了9個月做了一套剃鬚刀磨具，經過反覆試驗終於成功，隨後引起了行業轟動。

李丐騰認為雖然競爭激烈，友商也在打持久價格戰，但照此下去必死無疑。李丐騰說，要用「最好的配件，做最好的剃鬚刀，賣最高的價格」。沒想到這一戰略一發不可收拾。

此後在營銷上，他做過多次嘗試創新，如飢餓營銷、思維營銷等，甚至是勞資關係上的改變，建立自己銷售終端的決定，最終讓飛科一舉大賣。

而讓飛科大賣的是他曾奠定的商業模式與理念。

專注簡化，研發銷售同等重要

「把一件事做好不容易，人要有自知之明」。

李丐騰認為，企業如同人，精力有限，如果專注就能保證自己的精力。

在現在，你們很難想像，飛科這樣一家年產值超30億的製造企業卻是一家輕資產的公司，者得於他在理念和模式上的創新：專注、簡化。

之所以是一家輕資產的公司，是因為飛科在公司內只保留了品牌運營和技術研發兩大核心業務，從而將大部分生產外包，這與現在一些手機廠商極為相似。

「把企業品牌、專有技術、營銷渠道等高增值部分掌握在自己手中，而把自己不擅長的、實力不夠或沒有優勢的其他部分分化出去，藉助外力進行整合彌補。」

這種模式的優點是飛科只需提供技術標準和模具，便可實現分工精細與專業化。因此飛科成為了產業鏈上的整合者。打破了傳統企業一條龍的局面。

李丐騰開創的創新模式帶來的結果是雙方共贏。不僅使自己節省成本，也可使這些加工企業得到質量上的提升。

有限的資本一定要投入到研發和銷售中去，有了品牌不怕沒有廠房，有廠房卻不一定能有品牌。這便是如今飛科的商業模式。

目前，飛科平均每年申請自主創新專利約20多項。其設立在上海的研發中心，研發團隊有近百人，每年在專利研發的投入達到千萬元。

2001年，處在紅火邊緣的李丐騰不顧公司反對，做了一個大膽的決定：開拓面向消費者的終端渠道。

這是一個相當冒險的抉擇。在當時來講，銷售產品基本依靠代理，工廠沒有機會接觸消費者，更不用提鋪一張全國銷售大網需要多少資金和人力。

但李丐騰堅持自己的選擇，他認為只有這樣才能了解需求，才能知道消費者的想法。

飛科幾經考察後，選擇了連鎖超市作為主力，一度把單機提點提高了30個點。與此同時，飛科多家代理商感覺遇到了危險，便對其進行抵制，一時間飛科在代理渠道的銷售量嚴重下滑。

但這種日子並沒有持續太久，數月後產品依然供不應求。事實證明，飛科占領的渠道比百貨商場更符合中低端花費者對個人護理用品的花費習慣。

2004年，飛科可以從代理渠道和消費者終端渠道獲得了很好的盈利，而飛利浦、松下還在百貨商場裡守著自己的專櫃，賺取著高額利潤。

而後，隨著原料價錢猛漲，那些還在遲疑需不須要做品牌的「大廠」開端艱苦求存。

2008年，金融危機爆發，很多國內剃鬚刀廠因此倒閉，中低端市場逐步走向集中。至今，和飛科在全國層面上競爭的國內對手只剩下超人、奔跑等。

「做企業需要很張揚，但做人我一直很低調。」這是李丐騰經常掛在嘴邊的一句話。

「如果一個公司只有老闆一個人睡不好覺，那這樣的公司肯定辦不好。」只有當大家都在為同一個平台操心的時候，這樣的企業才有前景可言。

剛創業時，李丐騰以車間為家，在那裡一直擺著一張床，累了睏了就睡一會兒，起來接著幹活，那麼拚命，不過是為了自由。

如今的飛科即將上市，隨著企業不斷壯大，壓在李丐騰身上的膽子自然而然變得更加沉重，這是他自己的選擇，也是他自己走的路。