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| 怎麼把梳子賣給和尚？行銷的最高境界！在這個故事開始之前，
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怎麼賣梳子給和尚？你是直接放棄，還是像他一樣，賣出了一萬把...
觀看數：3278 人
怎麼把梳子賣給和尚？行銷的最高境界！
在這個故事開始之前，
想想看，如果你是銷售人員，
主管請你賣梳子給根本用不到的和尚，
你會怎麼做呢？
考考你身邊的朋友，看看他們是第幾種人？
看看以下的銷售員怎麼賣，感觸很深...
繼續往下看...
主管考驗員工銷售能力：
把梳子賣給和尚
有一個營銷經理想考考他的手下，
就給他們出了一道題目，
要他們把梳子賣給和尚
第一個人，沒業績
出了門就罵，什麼狗經理，
和尚都沒有頭髮，還賣什麼梳子！
找個酒館喝起了悶酒，
睡了一覺，回去告訴經理，
和尚沒有頭髮，梳子無法賣！
經理微微一笑，和尚沒有頭髮還需要你告訴我？
第二個人，賣出一把
來到了一個寺廟，找到了和尚，對和尚說，
我想賣給你一把梳子，和尚說：我用不到。
那人就把經理的作業說了一遍，
說如果賣不出去，就會失業，你要發發慈悲啊！
和尚就買了一把。
第三個人，賣出 10 把
也來到一個寺廟賣梳子，
和尚說，真的不需要的。
那人在廟裡轉了轉，對和尚說，
拜佛是不是要心誠，和尚說，是的。
心誠是不是需要心存敬意，和尚說，要敬。
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那人說，你看，很多香客很遠來到這裡，
他們十分虔誠，但是卻風塵僕僕，蓬頭垢面，如何對佛敬？
如果廟裡買些梳子，
給這些香客把頭髮梳整齊了，
把臉洗乾淨了，不是對佛的尊敬？
和尚話說有理，就買了十把。
第四個人，賣出 100 把
也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。
那人對和尚說，如果廟裡備些梳子作為禮物送給香客，
又實惠、又有意義，香火會更旺的，
和尚想了想，有道理，就買了 100 把。
第五個人，賣出 1000 把
也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。
那人對和尚說，你是德道高僧，
書法甚是有造詣，如果把您的字刻在梳子上，
刻些“平安梳”、“積善梳”送給香客，
是不是既弘揚了佛法，又弘揚了書法，
老和尚微微一笑，善哉！就買了 1000 把梳子。
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第六個人，卻賣出了一萬把梳子
他到底說了些什麼呢...
第六個人也來到一個寺廟賣梳子，
和尚說，真的不需要的。
那個人和和尚說了一番話，卻賣出了一萬把梳子。
他告訴和尚，梳子是善男信女的必備之物，
經常被女香客帶是在身上，如果大師能為梳子開光，
成為她們的護身符，既能積善行善、又能保佑平安，
很多香客還能為自己的親朋好友請上一把，
保佑平安，弘揚佛法，揚我寺院之名，
豈不是天大善事？大師豈有不做之理？
阿彌陀佛，善哉！善哉！
大師雙手合十，施主有這番美意， 老衲豈能不從？
就這樣，寺院買了一萬把，取名“積善梳”、“平安梳”，
由大師親自為香客開光，竟十分興隆。
當然，開光所捐的善款也不菲啊！
各位看看
第一個人受傳統觀念的束縛太厲害，
用常理去考慮銷售，是不適合做銷售的。
第二個人是在賣同情心，這是最低級的銷售方法，
叫“叩頭營銷”，是不能長久的。
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第三、四人為客戶著想，
可以說是“顧客滿意戰略”，自然會有好的效果。
第五人不僅能夠讓顧客滿意，
還能迎合顧客心理，自然就不會差。
第六人就已經達到了物我兩重天的境界，
不是在賣梳子，而是在賣護身符，
把顧客的價值最大化，自然也就不足為奇了。
一個問題，有很多不同的解決方式
先別急著下結論 從各個方向切入思考
也許就能得到意想不到的答案唷！
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