怎麼賣梳子給和尚?你是直接放棄,還是像他一樣,賣出了一萬把...
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怎麼把梳子賣給和尚?行銷的最高境界!在這個故事開始之前, 想想看,如果你是銷售人員, 主管請你賣梳子給根本用不到的和尚, 你會怎麼做呢? 考考你身邊的朋友,看看他們是第幾種人? 看看以下的銷售員怎麼賣,感觸很深... 繼續往下看... 主管考驗員工銷售能力: 把梳子賣給和尚有一個營銷經理想考考他的手下, 就給他們出了一道題目, 要他們把梳子賣給和尚 第一個人,沒業績出了門就罵,什麼狗經理, 和尚都沒有頭髮,還賣什麼梳子! 找個酒館喝起了悶酒, 睡了一覺,回去告訴經理, 和尚沒有頭髮,梳子無法賣! 經理微微一笑,和尚沒有頭髮還需要你告訴我?
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那人說,你看,很多香客很遠來到這裡,
他們十分虔誠,但是卻風塵僕僕,蓬頭垢面,如何對佛敬?
如果廟裡買些梳子,
給這些香客把頭髮梳整齊了,
把臉洗乾淨了,不是對佛的尊敬?
和尚話說有理,就買了十把。
第四個人,賣出 100 把
也來到一個寺廟賣梳子,和尚說,真的不需要的。
那人對和尚說,如果廟裡備些梳子作為禮物送給香客,
又實惠、又有意義,香火會更旺的,
和尚想了想,有道理,就買了 100 把。
第五個人,賣出 1000 把
也來到一個寺廟賣梳子,和尚說,真的不需要的。
那人對和尚說,你是德道高僧,
書法甚是有造詣,如果把您的字刻在梳子上,
刻些“平安梳”、“積善梳”送給香客,
是不是既弘揚了佛法,又弘揚了書法,
老和尚微微一笑,善哉!就買了 1000 把梳子。
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第六個人,卻賣出了一萬把梳子
他到底說了些什麼呢...
第六個人也來到一個寺廟賣梳子,
和尚說,真的不需要的。
那個人和和尚說了一番話,卻賣出了一萬把梳子。
他告訴和尚,梳子是善男信女的必備之物,
經常被女香客帶是在身上,如果大師能為梳子開光,
成為她們的護身符,既能積善行善、又能保佑平安,
很多香客還能為自己的親朋好友請上一把,
保佑平安,弘揚佛法,揚我寺院之名,
豈不是天大善事?大師豈有不做之理?
阿彌陀佛,善哉!善哉!
大師雙手合十,施主有這番美意, 老衲豈能不從?
就這樣,寺院買了一萬把,取名“積善梳”、“平安梳”,
由大師親自為香客開光,竟十分興隆。
當然,開光所捐的善款也不菲啊!
各位看看
第一個人受傳統觀念的束縛太厲害,
用常理去考慮銷售,是不適合做銷售的。
第二個人是在賣同情心,這是最低級的銷售方法,
叫“叩頭營銷”,是不能長久的。
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第三、四人為客戶著想,
可以說是“顧客滿意戰略”,自然會有好的效果。
第五人不僅能夠讓顧客滿意,
還能迎合顧客心理,自然就不會差。
第六人就已經達到了物我兩重天的境界,
不是在賣梳子,而是在賣護身符,
把顧客的價值最大化,自然也就不足為奇了。
一個問題,有很多不同的解決方式
先別急著下結論 從各個方向切入思考
也許就能得到意想不到的答案唷!
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