窮小伙從2塊錢收酒瓶到身家2億的傳奇發家之路

文章導讀: 白酒第一代理人劉玉棟的創業故事！窮小伙從2塊錢收酒瓶開始到2個億的神奇發家之路，傳奇創業者劉玉棟分享自己的創業心得：對於很多農村進城打工的年輕人，不要放棄學習，要敬業，這樣才可能成功；對於大學生來說，不要放棄打工，鍛鍊自己的能力很關鍵

精幹、不善言談、低調、勤奮……雖然是1970年代的創業人，但劉玉棟身上充滿了1960年代人的氣質和精神。初中畢業的他，當年闖濟南時身上只有2塊錢，但今天他旗下公司的年銷售額已經突破2個億。

闖省城先修自行車

劉玉棟的家，和其它農村家庭一樣：貧窮、兄弟姐妹多。與許多農村孩子不同的是，他雖然是家庭中的老么，但從小獨立性強。1987年，只有16歲的劉玉棟，念完初中帶著兩塊錢來濟南「打天下」。

那時他沒什麼手藝，找個工作異常難，最後只能跟著一個師傅學修理自行車。當時，他的想法很淳樸：「藝不壓人，學點手藝，以後能混口飯吃。」

2年多的學徒，掙了2萬元，「當時白天除了在店裡修自行車，晚上還要到自行車廠去裝自行車，工作雖然辛苦，但收穫大。」這個「成績」讓他至今記憶猶新，一個不到20歲的年輕人有2萬元，那個時候很少見。

回家蓋房子結婚，還是繼續在那裡做？當時，他困惑，在農村，男孩子一般20歲就要結婚了，父母也勸他回去。

當時來修理自行車的人大多喜歡吸菸和喝酒，細心的劉玉棟，專門從別處進來一些菸酒放在店鋪里輔助經營。這成了他做酒類代理的原始起點，時間長了他感覺從別人那裡進貨成本高，頭腦靈活的他把眼光盯到代理上。

生意從收酒瓶開始

做代理何嘗容易，誰也不會把大批量的貨放給這個只有19歲的年輕人，而且，當時許多酒廠都有專門的代理，酒廠對一車兩車的貨也不在乎，再說他沒有多少資金，實力不行。

膽大的劉玉棟帶著1萬多塊錢，來到當年旺銷的蘭陵白酒的酒廠。

廠長沒有失信，最終把酒賣給了他。「想做的事，就要不惜代價去做，應該把困難當作機遇，當作鍛鍊的機會。

1992年，在得知美國兩家洋行開始從事可口可樂、德芙等產品中國代理貿易後，21歲的劉玉棟跑到北京與這兩家洋行談判，要求在濟南代理經銷「洋牌子」。精明加上努力，劉玉棟如願以償。

後來，他又陸續代理了費縣老白乾、景芝白乾、泰山特曲等山東的白酒。到了1994年，公司每年的銷售額達到上百萬。

打造自己的品牌

更大的動作還在後面。2002年10月，劉玉棟聯手瀘州老窖，開發了瀘州老窖「古釀」、「窖藏」兩個系列共二十多個新產品，並取得其全國獨家代理權，在全國各主要省市設立分公司，建立了自己的銷售渠道和物流配送網絡，形成了以濟南為中心、依託山東、輻射全國的市場布局。

至今已是茅台、五糧液、瀘州老窖、郎酒等50多個著名品牌、2000多個單品的濟南代理商。不過，這並沒有讓他滿足，「我們還要做外國名酒的中國區總代理，讓中國老百姓與洋酒真正的親密接觸。」

目前，劉玉棟代理的產品不僅在酒水，還涉及副食調料、熟肉製品、保健食品、日用百貨等領域。「我們除了做流通環節，現在還進入了生產環節，並打造了自己的食品品牌『達達』牌，這標誌著我們正式進入生產環節，具有標誌價值。」2003年，劉玉棟僅在濟南地區的銷售就達到1.5億元，全國銷售超過2億元。

「只有專業化才能取勝，」劉玉棟有著自己一套特殊的經營思路。雖然目前，劉玉棟經營的這個企業建成了全國最大的專業酒類網絡，但他們仍在強化、延展自己的網絡，「現在我們的網絡已覆蓋了山東70%的縣級城市，不過還在建設更深層次的營銷網絡，對於流通行業，網絡是最有價值的。」

創業寄語

進城打工的年輕人，不要放棄學習

也許因為沒有上高中、沒有上大學，一直沒有得到系統的學習，劉玉棟感到很遺憾，在與筆者的對話中，他時常提到這個詞：「學習」。在他的生活中，學習是一個永遠貫穿的關鍵詞。

現在，他感到欣慰的是有了學習的時間和條件。「我現在正在讀MBA，希望多學習一些經濟管理的知識，這樣才能有利於企業的快速、穩定的發展。」「學習應該成為一種習慣。」人最大的財富不是結果，而是走過的路，而是學習積累的經驗。

除了學習一些理論，「還要向你的客戶、家人、員工學習，他們往往能讓你得到意想不到的啟發。對於1970年代的年輕創業者，應多學習五六十出生的企業家身上的一些精華，彌補自己時代的不足，避免走一些彎路，」劉玉棟說。

作為農村出來的人，劉玉棟對農村有著特殊的感情，對農村人的經歷有特殊的理解。他提醒：對於很多農村進城打工的年輕人，不要放棄學習，要敬業，這樣才可能成功；對於大學生來說，不要放棄打工，鍛鍊自己的能力很關鍵。

創業心得

不能以數字衡量企業發展。我們不能僅僅以數字來衡量企業發展，除了數字還有別的。我們公司的三年目標就是讓中層幹部買上別墅，開上自己的私家車，讓停車場比辦公區還大。因為，從長遠看，這不僅是為員工負責，更是為他們的家庭和我的企業負責。

最大的財富是系統。一個企業最大的財富是系統。系統就是一種無紙化管理、一種制度化管理。用系統去管理，不僅有序、快速、高效，而且還能節省成本。

敬業不要忘本。由於出身農村，劉玉棟總是強調「敬業不忘本」。他專門為一所殘疾學校捐助了幾萬元。到目前為止，他已捐助了50多萬元。他最大的心愿，建設山東最好的孤兒院和養老院。