今天分享的這 3個小故事，
內容雖短 ，但背後卻有大力量。
因為它能完全地，徹底地
觸發你的商業思維，
帶給你不一樣的思考角度。
而更重要的是，
以下這些小故事都
折射出消費者的人性，
你能讀懂人性，你就領悟了行銷囉...
故事一
有一朋友，做人特別吝嗇，從來不會把東西送給別人。
他最不喜歡聽到的一句話就是："把東西給..."
有一天，他不小心掉到河裡去了。
他的朋友在岸邊立即喊到："把手給我，把手給我，我拉你上來"
這個人始終不肯把手給他的朋友。
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他的朋友急了，
又接連喊到："把手給我。他情願掙扎，也不肯把手給出去。"
他的朋友知道這個人的習慣，靈機一動喊到：
"把我的手拿去，把我的手拿去。
這個人立馬伸出手，握住了他的朋友的手。"
啟發思考：「給我」還是「拿去」?
我們在經營事業的過程中，是不是一直在向客戶表達著「把你的錢給我」，
客戶就像上面那個吝嗇的人，情願在痛苦與不滿足中掙扎，也不願意把錢給我們。
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如果我們對客戶說的是：把我的產品拿去，是否會更好一些呢？
客戶會更情願地去體驗你的產品，購買你的產品。
「給我」還是「拿去」? 這是一個問題，
也是一個精明的商家是否能從客戶的角度去設計成交，設計商業模式的問題。
換一個角度，事業就豁然開然。
故事二
我們旅行到鄉間，看到一位老農把餵牛的草料鏟到一間小茅屋的屋簷上，
不免感到稀奇，於是就問道：
「老爺爺，你為什麼不把餵牛的草放在地上，讓牠吃 ? 」
老農說：「這種草草質不好，我要是放在地上牠就不屑一顧 ;
但是我放到讓牠勉強夠得到的屋簷上，牠會努力去吃，直到把全部草料吃個精光。 」
啟發思考：
看完這個故事，你大腦裡想起的一個產品會是什麼 ?
小米手機！沒錯，雷軍就是那個老農夫，把小米手機放在屋簷上，
讓你勉強可以夠得著，讓你欲罷不能地想去夠著。
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容易得到的，也會隨手扔掉。太難得到的，有些人爭取一會兒就放棄了。
只有勉強得到的，意外得到的，人們就會感到驚喜，倍感珍惜。
這讓我又想起一件事情。
我的一個客戶，經營服裝店，開業的時候發出了很多折價券，
到處免費發放，結果發現轉化率出奇的低，來的人寥寥無幾。
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她怎麼也想不明白，自己請了一個團隊專門發傳單，結果卻不佳。
我告訴她：" 輕易得到的，人們就不會珍惜。"
於是，我們一起想了一個辦法，把這些折價券不再送了，而是賣出去。
天啊，我們要賣折價券 ? 太搞笑了！ 但是事實證明我們對了！
怎麼賣呢？
我們找到同區的便利超市，找到美容院，找到美髮店，
找到各種各樣能接觸到年輕女性的店。
告訴他們的店員，我們的折價券讓她們來賣，賣來所得的錢，全部歸她們所有。
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通過賣折價券的形式，我們發現，人們來店裡的概率大大增加。
也許人們只是花 5 元錢買了一張 100 元的折價券，
但這 5 元錢會促使他來店裡消費。
想讓客戶記得你 ? 你可以想法子讓客戶為你付出一些，輕鬆付出一些。
客戶會惦記著自己的付出，從而惦記著你！
「便捷」還是「誘惑」，藝術地使用吧！
故事三
有一個富翁，一個人住著一棟豪宅。
年紀大了，想回到老家居住，
與其他老人一起打打牌，下下棋，心靈上有個伴。
於是他想把這棟豪宅賣掉。
很多有錢人都看上了這棟豪宅，來看的，報價的絡繹不絕。
有一天，一個年輕人來看房，看完房子後連連稱讚。
富翁問他：" 你決定要購買嗎 ? 你想出多少價錢 ? "
年輕人對老人家說：" 是的，我很想購買，但是我只有1000英磅。"
富翁心想：" 那我怎麼可能賣給你 ? "
年輕人思考了一會兒，跟富翁說：
" 我真的決定要購買。我們能商量另一個購買方案嗎 ? "
富翁說：" 你說說你的方案 "。
年輕人說：" 我願意把我的1000英磅都給你。你把房子賣給我。
同時，我想邀請你一起居住在這個房子裡。你不需要搬出去。
而我，會把你當爺爺一樣看待，照顧你，陪伴你 "。
年輕人接著說：" 你把房子賣給其他人，你得到的只是一些錢，
而錢對你來說已經可有可無，你足夠富有。
你把房子賣給我，你將收獲的是愉悅的晚年，
一個孝順的孫子，一家人其樂融融的溫情。
將來我還要你見證我的婚禮，見證我的寶寶出生，
讓他陪著你，逗著你笑 "。
你可以選擇獲得一些可有可無的錢，
也可以選擇獲得一個溫情無比的家，一個快樂的晚年。
富翁靜靜地聽著他講述，眼前的這個年輕人如此真誠，
目光堅定，他在等待著自己做出選擇。
錢，他這輩子賺夠了，追逐金錢也讓他疲憊了，快樂才是他想要的。
3天後，富翁把房子賣給了這個年輕人，他們快樂地生活在一起！
啟發思考：這位富翁真正想要的是什麼 ?
你的客戶真正想要的是什麼呢 ? 讀懂客戶的內心，你才能走近客戶。
用心與客戶交往，與客戶成為「知音」，
你才能輕鬆與客戶保持關係，客戶也願意在你這裡消費！
當然，這個故事裡也可以看到，
這個年輕人非常善於利用自己獨有的價值 - 陪伴，
你是否發現，
原本 你認為自己 一無所有，平凡而普通的你
只要懂得挖掘自己的價值，
善用自己的優點，
一樣可以在 你夢想成真的國度裡
過著富足的生活喔...
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