客人問老闆說：「辣椒辣不辣？」超有智慧的老闆娘，說出一番話讓整車辣椒全都賣光了！

銷售這件事，說簡單可以很簡單，但說難也的確是很困難！因為想要成功的把自己的商品銷售給顧客，是需要很多技巧的。這次要分享的故事，就可以讓你清楚這位商人的成功銷售策略。

客人問老闆說：「辣椒辣不辣？」超有智慧的老闆娘，說出一番話讓整車辣椒全都賣光了！ 

銷售這件事，說簡單可以很簡單，但說難也的確是很困難！因為想要成功的把自己的商品銷售給顧客，是需要很多技巧的。這次要分享的故事，就可以讓你清楚這位商人的成功銷售策略。

如果你是賣水果的，那可能會碰到客人這樣問你：「你們的水果甜嗎？」你該怎麼回答呢？說很甜，但這位客人如果剛好不愛吃甜，就做不成生意了；說不甜，愛吃甜的人就更不可能會買了！這種情形如果套用在賣「辣椒」上也很適用。

有一位在市場賣辣椒的大姐，總會遇到上面提到的這種問題。某天我沒事，我就站在她的攤位旁邊，想知道她到底該怎麼解決這個困難的問題。 

趁著沒有客人，我就自作聰明的跟她說：「你把辣椒分成兩堆吧！有人要辣的你就跟他說是那堆，有人要不辣的你就跟他說是這堆。」沒想到這位賣辣椒的大姐對我笑了笑，輕聲說：「不用這樣做！」

才剛說完，馬上就來了一個客人，開口就問那句：「辣椒辣嗎？」賣辣椒的大姐很肯定的告訴他：「顏色深的辣，淺的不辣！」客人相信了，仔細挑好付了錢，滿意的走了。過了一段時間，顏色比較淺的辣椒就沒剩多少了。

接著又來了個客人，問的還是那句話：「辣椒辣嗎？」賣辣椒的大姐又看了一眼自己的辣椒，回答：「長的辣，短的不辣！」果然，客人就依照她的說法開始挑起辣椒來。最後的結果是，長的辣椒很快賣完了。 

看著剩下的都是顏色比較「深」的「短」辣椒，我心裡想：「這次就要看看你還能怎麼說！」當又一個客人問：「辣椒辣嗎？」的時候，賣辣椒的大姐很有信心的回答：「硬皮的辣，軟皮的不辣！」聽完我深深的對她感到佩服，因為從剛擺攤到現在，那些辣椒都被太陽曬了快半天了，有很多辣椒都因為失去水份而變得軟綿綿了。

賣辣椒的大姐賣完辣椒，離開時對我說：「你說的那個辦法，所有賣辣椒的人都知道，而我這個辦法卻只有我自己知道！」

銷售賣的是什麼？

1、生客賣的是禮貌；熟客賣的是熱情。

2、急客賣的是效率；慢客賣的是耐心。

3、有錢賣的是尊貴；沒錢賣的是實惠。

4、時髦賣的是時尚；專業賣的是專業。 

5、豪客賣仗義；小氣賣利益。

6、享受型賣的是服務；虛榮的客戶賣的是榮譽。

7、挑剔型賣的是細節；隨和型賣的是認同感；猶豫型客戶賣的是保障。

如果你想要銷售出你的產品，你是不是急著告訴消費者你的東西有多好、你的東西跟其他的有什麼不一樣、你的東西有多便宜？如果你賣東西都是朝著這樣的方向在走的話，你會發現一定會遇到很多的困難。

「公司怎麼賣產品，就跟公司賣什麼產品一樣重要。 

」別一開始就急著賣產品，先問問題，聽聽潛在顧客需要什麼。一旦知道了潛在顧客的需求，銷售也會變得沒那困難了！

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