說起「旺旺」，算是家喻戶曉，是每個80、90后的童年回憶，但對於它的主人、台灣旺旺集團董事長蔡衍明，你又知道多少？

　　簡單來說，蔡衍明的一生，可以用「三多一少」來形容：

　　三多：錢多、女人多，孩子多

　　他爺爺，他爸都特別有錢，作為富二代，他19歲接管家族企業，1年就虧了1億，要知道，那可是70年代的1億元，不是你想虧就能虧的！

　　而他自己，靠著幾十年的積累，現在身家達到600億元，連續兩年成為台灣首富！

　　據說，蔡衍明曾經和7個女人生了10個小孩，最小的孩子才3、4歲，比他的孫子還要小。

　　一少：讀書少

　　蔡衍明從小不愛讀書，在街上當小混混，高中乾脆直接輟學，更奇葩的是，他自己不讀書，也不讓孩子讀書，甚至定下規矩：孩子年滿18歲便不再升學了！這在台灣富豪圈裡面是絕無僅有的。

　　但就是這樣一個「敗家子」、「小混混」，卻從台灣走到大陸，從湖南開始，靠著一包又一包米果，成為全球知名的「米果大王」！他的傳奇是如何煉成的？

富二代接手家業

1年虧1億

被罵敗家子

靠一隻狗重新振作！

　　1957年，蔡衍明出生在台北一個富貴家庭，因為是最小的孩子，所以深受父親的喜愛。但是他卻不愛讀書，不是呼朋喚友在街頭晃蕩，就是在父親的劇院看電影，一天能夠看上10部電影。

　　高中時，由於先後和學長發生兩次衝突，本來就不愛讀書的蔡衍明乾脆退學，剛好那時候父親從朋友手中接過宜蘭食品廠，不想看著他整天遊手好閒，就讓他去接管廠子。

　　那時候，蔡衍明只有19歲，沒有文化，也沒有管理知識，完全找不到頭緒，用他的話來講就是：

　　「我賬也看不懂，人也不認識，我又不敢問。損益表是賺是賠，我也不知道。」

　　就這樣一個啥都不懂的毛頭小子，膽子倒是不小，當時台灣的食品廠主要是做代工生產，但他偏要做自己的品牌產品。他說：

　　「代工要看別人的臉色，要被壓價，甚至隨時都可能踢你出局。」

　　於是，他傾全廠之力，做起了「浪味魷魚絲」，但是做品牌哪有那麼容易，那時候的台灣人只愛吃日本的零食，結果一年下來，錢一分沒賺到，反而賠了一億多新台幣，不僅把廠子搭了進去，還讓家裡貼了一大筆錢補救，蔡衍明也落下了個「敗家子」的稱號。

當時的宜蘭食品廠

　　人生首次做生意，就嘗到了如此大的失敗，蔡衍明的心情極為低落，他很長時間都不敢和家人對視，覺得別人看他就是在笑他，甚至還得了抑鬱症，一度想跳樓自殺。

　　在這種情況下，是蔡衍明的寵物犬黑皮救了他。黑皮自蔡衍明7歲時就一直陪伴著他，雖然個頭小小，但是非常好鬥。

　　蔡衍明回憶，「他的雙眼炯炯有神，很自信，也很敢斗。從小就找比他大的狗相咬，有兩次被咬得送進醫院。

　　在愛犬的陪伴下，蔡衍明逐漸康復，性格也發生了變化，「我以前很樂觀、很招搖，拜把子一大堆。從那時候開始就自動收斂，因為一個人成功，你不知道什麼時候還會失敗。」他決心從頭再來。

投身米果東山再起

一舉佔領95%的市場！

　　沉寂了兩年時間，蔡衍明終於找到了證明自己的機會。

　　1980年的台灣，正處於經濟繁榮時期，休閑食品，特別是米果，如同今天的咖啡館，是一種時尚和潮流，但台灣人吃的都是日本零食，並沒有本土品牌。

　　因此，蔡衍明決心進入米果領域，而且他不信邪，不做進口，一定要自創品牌。

　　雖然之前虧了1億，但蔡衍明依舊相信這個路子是對的，只是當年自己太過毛躁，把事情搞砸了。他吸取了當年失敗的教訓，決心證明自己。

　　1、質量優先

　　為了保證自身產品的質量，年僅22歲的蔡衍明專程來到日本，找到日本三大米果廠之一的岩冢制尋求合作，希望能夠引進技術。

　　但蔡衍明並沒有放棄，整整兩年時間，他每月去一次日本，每周都給楨計作寄一封信，不斷表達著引起技術的渴望。終於，他的誠心打動了楨計作，把米果製造技術交給了他，這就有了後來我們熟知的「旺旺仙貝」和「旺旺雪餅」。

左二是楨計作，右二是蔡衍明

　　2、打響品牌

　　產品有了，叫什麼名字好呢？為了想出一個好聽、上口又吉利的名字，蔡衍明連續一個星期都沒怎麼睡覺，前前後後想了上千個名字，但都沒有一個滿意的。

　　據說，有天夜裡，蔡衍明好不容易睡著，突然聽到狗叫，像是在呼喚自己，他驚醒之後，立馬跑到家附近的靈犬廟祭拜，再加上想起了自己心愛的寵物黑皮，蔡衍明就把狗叫聲諧音「旺旺」，當成了公司的新名字。

　　有了新名字、新產品，蔡衍明立刻投入大筆資金做廣告，由於廣告宣傳有效結合了台灣民間信仰的祭拜習慣，旺旺的米果產品一上市，立刻引起了搶購風潮。

　　而且，因為旺旺是自有品牌，在價格上擁有極大的空間，蔡衍明主動發起價格戰，迫使老牌食品大廠統一與義美相繼退出競爭。在台的市場佔有率一度高達95%！

獨具慧眼在湖南開廠

靠免費試吃打開市場

　　1992年，35歲的蔡衍明已經在台灣難逢敵手，適逢鄧小平南巡，他嗅到了大陸將要加大開發的商機，決心進軍大陸市場，做「更刺激的生意」。

　　在那個年代，外資選擇在大陸投資，一般都是選擇在廣東、福建等沿海城市，因為那裡是特區，已經發展起來，交通便利、政策優惠力度大。

　　但蔡衍明偏偏不走尋常路，他把投資地點選在了湖南，那裡遠離沿海，沒電沒馬路，什麼都沒有。

旺旺在湖南的廠房

　　大家都說蔡衍明瘋了，但其實他的算盤打得很精，湖南稻米資源豐富，能夠為米果生產提供原料，勞動力也充足。

　　更重要的是，旺旺當時的投資只是千萬級別，在外資雲集的沿海城市，勢必不會得到政府的重視，但在湖南，作為第一個投資的台商，勢必能夠得到很多的優惠政策。

　　果不其然，旺旺選擇在湖南建廠，當地政府立馬投資了公路、發電廠等基礎設施，讓旺旺可以安心生產。

　　不過，旺旺在內地的開局並不順利，有趣的是，正是這場不順利讓旺旺在大陸打開了局面。

　　工廠建成之後，旺旺就拿到了300貨櫃的訂單，本來協議已經說好是款到發貨的，可是交貨時，大陸經銷商卻要求賣完再付款，不然就不要貨了。

　　蔡衍明一下子傻眼了，但他拒絕妥協，只給到款的經銷商供貨。但剩下的貨怎麼辦？思來想去，蔡衍明一咬牙一跺腳：把這些貨都送出去！

　　於是，這些貨被運到了上海、廣州、南京、長沙等地，免費送給了當地的中小學生試吃，學生們人手一包，沒想到這樣反倒打開了當地市場。

　　趁熱打鐵，蔡衍明又趕緊砸錢做廣告，「你旺我旺大家旺」的廣告詞很快人盡皆知，旺旺食品獨特的口感、漂亮的包裝也廣受到孩子們的喜愛。最終，投產當年，蔡衍明就創收2.5億人民幣（約10億新台幣）。

有人來搶生意？

不用怕，和他硬碰硬！

　　生意紅火，自然有人爭搶，看著旺旺米果大賺特賺，康師傅等上百家企業也不甘示弱，紛紛建廠，到了1994年，居然有200多個廠商加入了「米果大戰」。

　　在激烈的競爭之下，米果的價格也從最初的一公斤50元，直降到一公斤30元！

　　面對危機，蔡衍明一邊祭出價格屠刀，接連推出了四個副品牌的低價米果，一口氣把自家產品的價格降到了5元一公斤，狠辣得令人咂舌。他說，「除根之後，才好做」。

　　另一邊，他又利用各地政府高漲的招商熱情，接連在各地投資辦廠，完成了製造端的快速擴張，加大產量，減低成本。

　　此時，米果的價格已經恢復原先的水平，但旺旺的市場地位從此再也無人能撼動。

　　就這樣，靠著一包一包的米果，蔡衍明建立了自己的商業帝國。2015年，根據胡潤全球富豪榜的資料顯示，旺旺集團蔡衍明坐擁610億元人民幣的總資產。

　　2016年，蔡衍明力壓郭台銘，再次蟬聯台灣首富！

誰說小混混不能做大生意？

街頭智慧照樣可以稱霸商場！

　　蔡衍明雖然是個富二代，但是因為不愛讀書，總是混跡街頭，所以他的行為處事總帶有一種「江湖氣」——鄙視陳規陋習，講求實際，重情重義，有幾個故事：

　　故事一：

　　旺旺曾經在新加坡上市，一直只有15倍的市盈率，而同年在香港上市的康師傅市盈率一度達40倍，但旺旺每年的凈利率依然高達16%，

　　但就因為比不上康師傅，蔡衍明打算轉投港交所，他還說：被提起說差人家很多，成就感沒有了，叛逆感出來了，所以一定要去香港！

　　而且，蔡衍明不甘心與投行分利潤，居然用自己的團隊代替專業私募，結果要用私人名義，以每天15萬美元的高額利息向銀行借款8.5億美元，用於股權私有化。

　　這一回，蔡衍明不僅讓外界體驗到了他的決策之大膽，還看到了其行動之迅速。從撤離新加坡，到登錄港交所，旺旺前後只用了200天，公司市值也從35億美元提升至51億美元。

　　故事二：

　　蔡衍明不讀書也取得成功，因此覺得「街頭一年，更勝讀書三年」，要求孩子年滿18歲便不再升學，直接進入企業學習經營。

　　有人反對，他不屑一顧地說：哪個學校的老師，比得上我親自教做生意？

蔡衍明與長子蔡紹中

　　故事三：

　　外界傳言，他有過7個女人，共生了10個孩子，雖然他一直沒有結婚，但是他坦言，無論是否登記過，只要是自己的女人生的孩子，一概都認。

　　故事四：

　　對於曾經幫過自己的人，蔡衍明一直銘記於心，譬如向旺旺提供技術的楨計作，就被蔡衍明視為「旺旺之父」。他也把楨計作的雕像，和他父母的雕像，一同陳列在公司。

　　還有曾經陪伴他、啟發他的愛犬黑皮，他也沒有忘記。他花了數百萬人民幣，請畫家為黑皮畫了一幅油畫，高達7米，陳列在公司裡面。每個客人到訪，他都會引導客人來此處合影。

　　對於蔡衍明，不少人都對他的「街頭智慧」不屑一顧，覺得沒怎麼讀書、又是個小混混，走到今天全靠運氣。

　　但就是這樣一個「敗家子」、「小混混」，卻在幾十年的商界浮沉中，靠著街頭特有的智慧和堅持，一步一步成為了今天的「米果大王」。

　　蔡衍明曾說：「學歷高的人定性不夠，都不夠了解自己，要求的待遇比別人高，卻不懂得要求自己；反而是學歷低的人，比較有耐心，知道自己的不足，工作起來比學歷高的人更努力。」

　　幾十年來，他也用自己的經歷證明了這一點，他失敗過，也抑鬱過，但他始終靠著骨子裡面不服輸的勁頭，生命不息，戰鬥不止。

　　所以說，沒讀書又怎麼樣，混街頭又如何？只要有心、有膽識、有恆心，你也能成為首富！