4種水果攤的叫賣方式

你知道…為什麼生意好的水果攤永遠都是那一家嗎？？

攤販一：

老太太去買菜，路過水果攤，

看到有賣蘋果的攤販，

就問說：「蘋果品質如何啊？」

攤販說：「我的蘋果特別好吃，又大又甜！」

老太太搖搖頭走開了…

（只講產品賣點，不探求需求、都是無效介紹）

攤販二：

老太太又到一個攤子，

問:「你蘋果什麼味道的？」

攤販措手不及：

「我早上剛上的貨，沒來得及嘗，

看紅紅的表皮應該很甜！」

老太太二話沒說扭頭就走了…

（對產品了解一定是親自體驗出的，親自體驗感受出的才是賣點。只限於培訓聽到的知識，應對不了客戶）

攤販三：

旁邊的攤販見狀問道：

「老太太，您要什麼蘋果，我這裡種類很多！」

老太太說：「我想買酸點的蘋果」

攤販答道：「我這種蘋果口感比較酸，

請問您要多少斤?」

老太太說：「那就來一斤吧」

(客戶需求把握了，但需求背後的動機是什麼？喪失進一步挖掘的機會，屬於客戶自主購買，自然不放大銷售）

攤販四：

這時他又看到一個攤販的蘋果

便去詢問：「你的蘋果怎麼樣啊？」

攤販答道：「我的蘋果很不錯的，

請問您想要什麼樣的蘋果呢？」（探求需求）

「我想要酸一些的」老太太說。

攤販說:「一般人買蘋果都是要大的甜的，

您為什麼要酸蘋果呢？」（挖掘更深的需求）

老太太說：「媳婦懷孕了，想吃點酸的蘋果」

攤販說：

「老太太您對兒媳婦兒真是體貼啊，

將來您媳婦一定能給您生一個乖孫」

（適度恭維，拉近距離）

「幾個月以前，這附近也有兩家要生孩子，就是來我這裡買蘋果」

（講案例，第三方佐證）

「您猜怎麼？這兩家都生了個兒子」

(構建情景，引發憧憬）