窮人滿懷希望開始奮鬥。可是沒過幾天， 牛要吃草，人要吃飯，日子比過去還難。

窮人就想，不如把牛賣了，買幾隻羊，先殺一隻吃，剩下的還可以生小羊，長大了拿去賣，可以賺更多的錢。 窮人的計畫如願以償，只是吃了一隻羊之後，小羊遲遲沒有生下來，日子又艱難了，忍不住又吃了一隻。

窮人想：這樣下去不得了，不如把羊賣了，買成雞，雞生蛋的速度要快一些，雞蛋立刻可以賺錢，日子立刻可以好轉。

窮人的計畫又如願以償了，但是日子並沒有改變，又艱難了，又忍不住殺雞，終於殺到只剩一隻雞時，窮人的理想徹底崩潰。

他想：致富是無望了，還不如把雞賣了， 打一壺酒，三杯下肚，萬事不愁。

很快春天來了，發善心的富人興致勃勃送種子來，竟然發現窮人正就著鹹菜喝酒， 牛早就沒有了，房子裡依然一貧如洗。 富人轉身走了。窮人仍然一直窮著。

很多窮人都有過夢想，甚至有過機遇，有過行動，但要堅持到底卻很難。

據一個投資家說，他的成功秘訣就是：沒錢時，不管再困難，也不要動用投資和積蓄，因為壓力會使你找到賺錢的新方法，幫你還清帳單。這是個好習慣。

為什麼節約反而只會讓你越來越窮？

在生活中，很多人勤勤懇懇的工作，過著節儉的生活，但是他們積累的財富卻少之又少，這是為什麼呢？通常只知道一味節約的人是缺乏增量思維的人。

他們往往只知道守住已有的資源，而不敢通過自己的智慧和努力博取更多。

這樣他們會比較滿足當下的生活狀態：目前已有的生活資料、勞動收入、支出情況……

所以他們不敢輕易打破當下相對穩定的生活方式，也不會有動力去賺取更多的財富。對物質財富強烈的渴望是創造財富的第一前提，亙古不變！所以這些求穩的人，越來越窮。

這些該花的錢不花讓你越來越窮！

1、花在人脈資源拓展上的錢

就像很多成功人士說的，他們本人的能力也許很一般，是他們的朋友成就了他。這一點也不誇張，花在人脈維繫和拓展上的錢省掉，會讓你的人生失去很多機遇和趣味。

2、給大腦充電的錢

很多成功者都有一個共同的興趣愛好，就是看書，有的甚至一年要看上百本。

無論多忙，他們總會為自己頭腦充電留下時間和錢。他們也樂於去選擇參加一些對自己有益的培訓和交流。所以，這部分錢，不能不花。

3、用於健康保持方面的錢

這不僅包括自己的健康，還有家人的健康。也許你有很多財富，但是如果家人在健康上有所損失，將會對你的生活產生巨大的影響。

給自己辦一張健身卡，培養鍛煉的好習慣，定期帶父母家人去醫院體檢，這些錢省不得。

穩定是造成窮人的最大根源之一。有句俗話叫富貴險中求，所有的富貴都是要冒險的，所有的賺錢機會都是少數人的。為什麼世上的窮人佔絕大多數，是因為大部分人的選擇和思維方式都是錯的。

很多人不敢出來創業，創業確實難度比較大，但是很多人連投資都不敢，這就是典型的窮人思維了。如果你有好的機會，我建議你一定要抓住。

比如好的創業機會，或者近一個月內看看股市，都是比較好的。一定要記住，窮人是大多數，富人是少數。往往在富人動手的時候，窮人都不敢動。

很多人都喜歡穩定的工作，像諾基亞、摩托羅拉、鐵道部這樣的大企業。但是在這樣的公司裡的機會成本有多大呢？我也是大公司出來的，我深有體會。當時我們公司特牛逼，我也覺得自己很牛逼，對待周邊的供應商經銷商都態度不好。

首先，他的能力不是真實的，因為公司牛逼，他就覺得自己很牛逼，但這其實都是虛假的，是溫水煮青蛙，漸漸把你的武功廢掉。

第二，他會對周圍的人態度不好，嗤之以鼻、趾高氣揚成為習慣，使他不懂得謙虛，不知道怎樣和別人打交道。所以很多人在諾基亞倒閉後找不到工作，一方面他懂的東西已經落伍了，另一方面他們的人際能力很差。

所以說他們的機會成本很大。他們是收了幾年的高工資高福利，但這個代價是很明顯的。

其實沒有很安穩的地方。我們要做的最重要的事情，就是不斷提高自己的抗風險能力，在風雨來臨的時候處變不驚。

哪些是提高自己抗風險能力的方法？

1、不斷地學習

學習商業方面、理財投資的知識，並且拿錢實踐。

2、與高人為伍

很多人覺得我讀中歐商學院沒有用。我覺得這種想法是很笨的。不得不承認老師講的東西不一定有用，但是你會因此結識很多很厲害的同學，他們會給你外面找不到的投資機會，至少能讓你參與學習。

所以，跟誰在一起，就會向誰靠攏。這也是我讀商學院就要找貴的讀的原因。後來我進了湖畔大學，認識了許多新理念的同學，這些都是投入，這都是一步步積累上去的。

很多人都認為，

底薪越高，掙的越多，

但從來沒有想過，

真正依靠底薪的人，

是一輩子不會發大財的。

事實上，底薪，

只是證明你能力的一個簡單標識，

不過是一個基礎生活的保障罷了。

那些依靠底薪生活的業務員，

都是過得很差勁的人，

那些不在意底薪的業務員，

才是真正牛逼的業務員。

假如給你三個選擇，你會選哪個：

A:2000底薪，4%的提成。

B：3000底薪，2%的提成。

C：沒有底薪，10%的提成。

結果是，

選擇B的，都是很多一般的業務員，

選擇A的，都是比較好的業務員，

選擇C的，都是牛逼的業務員。

牛逼的業務員，是如何煉成的：

1：不會斤斤計較底薪的多少，還有一時的得失。

假如你去面試，有兩個選擇：

A是一家小公司，產品也有限，

公司實行的是高底薪+低提成。

B是一家大公司，產品還不錯，

公司實行的是低底薪+高提成。

難道你會因為500塊錢，選擇你不中意的小公司嗎?

2：先做事，後提要求。

有些業務員，幹了幾年銷售，自恃經驗豐富，提高自身身價，還沒去公司，就跟老闆提各種要求，但真正去了公司，做得又有限，因為期望值和現實的差距，最後落敗而逃。

而真正牛逼的業務員，從來不先提要求，而是先腳踏實地的幹好本職工作，證明自己之後再提出自己要求，反而得到了老闆的重視。

3：功夫在工作之外，不會計較加班和辛苦。

老實說，銷售這個行業，除了坐辦公室的，誰要說八小時工作制，絕對是笑話。零售商早上五六點就開門了，業務員跑業務哪裡有什麼上下班時間，如果你每天都在糾結自己命苦，糾結自己工作時間太久，哪裡還有什麼心思抓著客戶的心。真正牛逼的業務員，從來不會把時間浪費在這些小事上。

4：學會取捨，放棄一部分不屬於自己的客戶。

客戶越多越好，但不是每個客戶都是你的重點工作對象，如果你沒有重點，反而會失去更多的客戶。客戶是上帝，我們要重視上帝，但也不能滿足上帝所有的要求，否則就是溺愛客戶，還要承擔溺愛帶來的各種後果。

真正牛逼的業務員，不會被客戶牽著走，會勇敢對客戶說不!

5：做人比做事重要，誠信比掙錢重要。

跟客戶約好了8點見面，如果你拖拖拉拉10點才到，就算你公司牛逼，客戶跟你合作的意向也會打折。為了說服客戶，你撒了一個小謊，客戶不知道還好，萬一知道了這是謊言，結果不堪設想。真正牛逼的業務員，從來不會為了說服客戶，而喪失做人的原則，做一個值得信任的人，才是深度合作的基礎。

如果你幹了一年銷售，

沒有掙到錢，是沒有經驗。

如果你幹了三年銷售，

沒有掙到錢，是沒有壓力。

如果你幹了十年銷售，

沒有掙到錢，是沒有訣竅。

如果你幹了一輩子銷售，

沒有掙到錢，是浪費時間。

願每一個銷售人，

都牛逼的掙錢，做牛逼的銷售人!