1% 的銷量是在電話中完成的。
2% 的銷售是在第一次接洽後完成。
3% 的銷售是在第一次跟蹤後完成。
5% 的銷售是在第二次跟蹤後完成。
10% 的銷售是在第三次跟蹤後完成。

跟蹤工作使您的客戶記住您，一旦客戶採取行動時，首先想到您。

「銷售最大的收穫」 不是提成多少，不是升職，不是增加了炫耀的資本，不是完成任務，銷售最大的收穫是：你生活中多了一個信任你的人！

「銷售最大的敵人」不是對手，不是價格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產品不好，最大的敵人是：你的抱怨！你的藉口！