～獻給做銷售的朋友們～

【銷售最大的收獲】

不是提成多少，不是升職，不是增加了炫耀的資本，不是完成任務，銷售最大的收獲是：你生活中多了一個信任你的人!

【銷售最大的敵人】

不是對手，不是價格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產品不好，最大的敵人是：你的抱怨!你的借口!

顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場是最好的學堂。取眾人之長，才能長於眾人。

信賴感大於實力。銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交。

拒絕是成交的開始。

銷售是信心的傳遞，情緒的轉移，體力的說服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現。

一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學會創造價值，為顧客創造他需要的價值。

所有的一切事物，都要學會去鏈接。情感的關系大于利益關系和合作關系，所以要與顧客有深層次的情感交流。