臺北有一位建築商，

年輕時就以精明著稱于業內。

那時的他，雖然頗具商業頭腦，做事也成熟干練，

但摸爬滾打許多年，事業不僅沒有起色，

最后還以破產告終。

在那段失落而迷茫的日子里，他不斷地反思自己失敗的原因，

想破腦殼也找尋不到答案。

論才智，論勤奮，論計謀，他都不遜于別人，

為什麼有人成功了，

而他離成功越來越遠呢 ?’

直到某天….他終於想通了

百無聊賴的時候，

他來到街頭漫無目的地閑轉，

路過一家書報亭，就買了一份報紙隨便翻看。

看著看著，他的眼前豁然一亮，

報紙上的一段話如電光石火般擊中他的心靈。

后來，他以一萬元為本金，再戰商場。

這次，他的生意好像被施加了魔法，

從雜質鋪到水泥廠，從包工頭到建筑商，

一路順風順水，合作伙伴趨之若鶩。

短短幾年內，他的資產就突飛猛進到一億元，

創造了一個商業神話。

有很多記者追問他東山再起的秘訣，

他只透露四個字：只拿六分。

又過了幾年，他的資產如滾雪般越來越大，達到一百億元。

有一次，他來到大學演講，期間不斷有學生提問，

問他從一萬元變成一百億元到底有何秘訣。

他笑著回答，

因為我一直堅持少拿兩分。

學生們聽得如墜云里霧里。

望著學生們渴望成功的眼神，他終于說出一段往事。

他說，當年在街頭看見一篇采訪李澤楷的文章，讀后很有感觸。

記者問李澤楷：

“你的父親李嘉誠究竟教會了你怎樣的賺錢秘訣?”

李澤楷說：“父親從沒告訴我賺錢的方法，

只教了我一些做人處事的道理。

”記者大驚，不信。

李澤楷又說：

“父親叮囑過，你和別人合作，

假如你拿七分合理，八分也可以，

那我們李家拿六分就可以了。”

說到這里，他動情地說，這段采訪我看了不下一百遍，

終于弄明白一個道理：

做人最高的境界是厚道，

所以精明的最高境界也是厚道。

只拿六分，生意卻多了一百個

細想一下就知道，

李嘉誠總是讓別人多賺兩分，

所以，每個人都知道和他合作會占便宜，就有更多的人愿意和他合作。

如此一來，雖然他只拿六分，生意卻多了一百個，

假如拿八分的話，一百個會變成五個。

到底哪個更賺呢?

奧秘就在其中。

我最初犯下的最大錯誤就是過于精明，

總是千方百計地從對方身上多賺錢，以為賺得越多，

就越成功，結果是，多賺了眼前，輸掉了未來。

演講結束后，他從包里掏出一張泛黃的報紙，

正是報道李澤楷的那張，

多年來，他一直珍藏著。

報紙的空白處，有一行毛筆書寫的小楷：

七分合理，八分也可以，那我只拿六分。

這位建筑商就是臺北全盛房地產開發公司董事長林正家。

他說，這就是一百億的起點。

小勝靠智，大勝靠德，厚積薄發，氣勢如虹。

只懂追逐利潤，是常人所為;更懂分享利潤，是超人所作。

人生百年，不可享盡世間所有榮華;

惠及百人，能夠得到人間更多真愛。

人的一生給別人借過時實際是在給自己修路，

厚道的人，你的人生路總是很寬很長。