近日給一家紅酒公司做產品策劃，
在做定價策略策劃時，與企業主發生了激烈爭論。
原因是我的定價太高了，
每款產品都比原來高了將近一倍，
企業主感覺高得離譜，肯定沒法賣了。
這時我對企業主說：
「如果你只想賣原來的價格，那就用不著請我們來策劃，
我們策劃人最大的本事就是將好產品賣出好價錢。」
最終我以「一個杯子到底能賣多少錢」的例子說服了企業主，
充分證明了策劃對產品價值創新的意義，
在此與大家分享：
第1種賣法：賣產品本身的使用價值，只能賣3元/個
如果你將他僅僅當一隻普通的杯子，
放在普通的商店，用普通的銷售方法，
也許它最多只能賣3元錢，
還可能遭遇鄰家小店老闆娘的降價招客暗招，
這就是沒有價值創新的悲慘結局。
第2種賣法：賣產品的文化價值，可以賣5元/個
如果你將它設計成今年最流行款式的杯子，可以賣5元錢。
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隔壁小店老闆娘降價招客的暗招估計也使不上了，
因為你的杯子有文化，沖著這文化，
消費者是願意多掏錢的，這就是產品的文化價值創新。
第3種賣法：賣產品的品牌價值，就能賣7元/個
如果你將它貼上著名品牌的標籤，它就能賣6、7元錢。
隔壁店3元/個叫得再響也沒用，
因為你的杯子是有品牌的東西，
幾乎所有人都願意為品牌付錢，這就是產品的品牌價值創新。
第4種賣法：賣產品的組合價值，賣15元/個沒問題
如果你將三個杯子全部做成卡通造型，
組合成一個套裝杯用溫馨、精美的家庭包裝，
起名叫「我愛我家」，
一隻叫父愛杯，一隻叫母愛杯，一隻叫童心杯，
賣50元一組沒問題。
隔壁店老闆娘就是3元/個喊破嗓子也沒用，
小孩子一定會拉著媽媽去買你的「我愛我家」全家福。
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這就是產品組合的價值創新。
第5種賣法：賣產品的延伸功能價值，賣80元/個絕對可以
如果你猛然發現這只杯子的材料竟然是磁性材料做的，
那我幫你挖掘出它的磁療、保健功能，賣80元/個絕對可以。
這個時候隔壁老闆娘估計都不好意思叫3元/個了，
因為誰也不信3元/個的杯子會有磁療和保健功能，
這就是產品的延伸價值創新。
第6種賣法：賣產品的細分市場價值，賣188元/對也不是不行
如果你將你的那個具有磁療保健功能的杯子印上十二生肖，
並且準備好時尚的情侶套裝禮盒，
取名「成雙成對」或「天長地久」，
針對過生日的情侶，賣個 188元/對，
為了給對方買何種生日禮物的而傷透腦筋的年青人們
絕對會付完錢後還不忘回頭說聲「謝謝」，
這就是產品的細分市場價值創新。
第7種賣法：賣產品的包裝價值，賣288元/對賣得可能更好
如果把具有保健功能的情侶生肖套裝做成三種包裝：
一種是實惠裝，188元/對；
第二種是精美裝，賣238元/對；
第三種是豪華裝，賣288元/對。
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可以肯定的是，
最後賣得最火的肯定不是188元/對的實惠裝，
而是238元/對精美裝，這就是產品的包裝價值創新。
第8種賣法：賣產品的紀念價值，不賣2000元/個除非腦子進水
如果這個杯子被胡錦濤或奧巴馬等名人喝過水，
後來又被楊利偉不小心帶到了太空去刷牙，
這樣的杯子，不賣2000元/個除非腦子進水了，
這就是產品的紀念價值創新。
消費者往往購買產品時，
除了產品本身的使用價值外，
更多的是購買一種意義，
一種感覺、文化、期望、面子、圈子、尊嚴、尊重、理解、地位等等象徵性的意義。
同樣一個杯子，
杯子裡面的世界——它的功能、結構、作用等依然如故，
但隨著杯子外面的世界變化，
它的價值卻在不斷地發生變化。
同樣的杯子，
採用不同的價值創新策略，就會產生不同的行銷結果，
如果能夠深悟策劃的含義，
你還會一頭栽進「杯子裡面的世界」而出不來嗎？
超厲害的！選擇不同的行銷策略，
商品的意義也截然不同！
快分享給朋友，一起來感受行銷神奇的地方！
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