我的雇主嫌我產品定價太貴，白眼看我。隨後我把成本3元的杯子賣到2000元後...他便讓我放手去做，而這個方法是這麼來的......

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我的雇主嫌我產品定價太貴，白眼看我。隨後我把成本3元的杯子賣到2000元後...他便讓我放手去做，而這個方法是這麼來的......觀看數：3866 人

每一個行銷企劃的使命就是要讓雇主賺錢，當產品的價值僅僅是一個成本3元的杯子，需要怎麼做才能發揮它最高的價值呢？某位產品企劃是這麼說的...... 近日給一家紅酒公司做產品策劃，在做定價策略策劃時，與

我的雇主嫌我產品定價太貴，白眼看我。隨後我把成本3元的杯子賣到2000元後...他便讓我放手去做，而這個方法是這麼來的...... 觀看數：3866 人

每一個行銷企劃的使命就是要讓雇主賺錢，當產品的價值僅僅是一個成本3元的杯子，需要怎麼做才能發揮它最高的價值呢？某位產品企劃是這麼說的......

近日給一家紅酒公司做產品策劃，在做定價策略策劃時，與企業主發生了激烈爭論。原因是我的定價太高了，每款產品都比原來高了將近一倍，企業主感覺高得離譜，肯定沒法賣了。

這時我對企業主說：

「如果你只想賣原來的價格，那就用不著請我們來策劃，我們策劃人最大的本事就是將好產品賣出好價錢。」最終我以「一個杯子到底能賣多少錢」的例子說服了企業主，充分證明了策劃對產品價值創新的意義。

第1種賣法：賣產品本身的使用價值，只能賣3元/個

如果你將他僅僅當一隻普通的杯子，放在普通的商店，用普通的銷售方法，也許它最多只能賣3元錢，還可能遭遇鄰家小店老闆娘的降價招客暗招，這就是沒有價值創新的悲慘結局。

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第2種賣法：賣產品的文化價值，可以賣5元/個

如果你將它設計成今年最流行款式的杯子，可以賣5元。

老闆娘降價招客的暗招估計也使不上了，因為你的杯子有文化，衝著這文化，消費者是願意多掏錢的，這就是產品的文化價值創新。

第3種賣法：賣產品的品牌價值，就能賣7元/個

如果你將它貼上著名品牌的標籤，它就能賣6、7元錢。

隔壁店3元/個叫得再響也沒用，因為你的杯子是有品牌的東西，幾乎所有人都願意為品牌付錢，這就是產品的品牌價值創新。